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Die Führungskraft als Vertriebscoach - Praxistraining für Vertriebschefs
ID: 29486
Die Ansprüche an eine Führungskraft im Vertrieb sind hoch: Neben der erfolgreichen Betreuung eigener Kunden sollen die Mitarbeiter unter seiner Führung die Vertriebsziele erreichen.
Um als Chef als Vertriebscoach erfolgreich zu sein, braucht es vor allem Sicherheit und Klarheit über die eigene Vertriebskompetenz. Denn im Zweifelsfall verlangen die Mitarbeiter (zu recht) auch mal eine Live-Demonstration aus der täglichen Praxis. Das Unbehagen, vor den eigenen Mitarbeitern „in die Bütt“ zu müssen, ist groß. Um dieses abzubauen und zu mehr eigener Klarheit und Struktur zu gelangen, bietet Doris Stein Consulting ein entsprechendes Training für Führungskräfte im Vertrieb an.
(firmenpresse) -
Hierbei soll zunächst das eigene Verkaufsverhalten reflektiert und Standards entwickelt werden, was genau unter Ziel förderndem Verhalten im Vertrieb zu verstehen ist. Je klarer und strukturierter ein Vertriebschef selbst ist, desto besser wird es ihm gelingen, seinem Team konkrete Orientierung zu geben und als Vorbild zu dienen.
Ziel ist es, dauerhafte Erfolge im Vertrieb zu generieren. Von Zufallsergebnissen wegzukommen. Den Fleiß und die Kompetenz des ganzen Teams zur Basis des künftigen Vertriebserfolgs zu machen.
Schwerpunkte des Trainings sind:
•Selbstreflexion
•Erweiterung der eigenen Vertriebskompetenz
•Ausbau der Führungs- und Coaching-Kompetenz
•Handlungsorientierte Umsetzung in die Praxis
•Souveräner Umgang mit dem Vertriebscoaching-Prozess
•Stärkung der Mitarbeiterbindung
•Höhere Umsatzzahlen und stabilere Vertriebsergebnisse im Team
Als Spezialthemen für Vertriebscoaching für Führungskräfte bieten sich zusätzlich an:
•Neukundengewinnung/Empfehlungsmarketing
•Begleitung eines konkreten Vertriebsschwerpunktes
•Steigerung der Terminquote
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Doris Stein ist seit 15 Jahren spezialisiert auf Verkaufs- und Führungstrainings vor allem für Kunden aus der Finanzdienstleistungsbranche. Dazu gehören Genossenschaftsbanken ebenso wie Großbanken und Versicherungen. Ihr Trainingsfokus liegt auf dem Segment Private Kunden, denn dort stellte sie ihre eigene Verkaufs- und Führungskompetenz erfolgreich unter Beweis.
Nach Ihrem Studium der Anglistik/Germanistik absolvierte sie eine umfassende Trainerausbildung und ist Mitglied im Bundesverband Deutscher Verkaufsförderer und Trainer e.V. (BDVT) und im ASTD. Weiterqualifizierungen u. a. zum Systemischen Coach (ECA) und zur Wirtschaftsmediatorin (DGM) sowie eine Management-Ausbildung runden ihr Profil ab. 2002 machte sie sich mit Doris Stein Consulting im Raum Nürnberg selbständig. Trainingssprachen sind Deutsch und Englisch.
Doris Stein Consulting
Doris Stein
VErkaufstrainerin BDVT
Management Coach ECA
Postfach 12 16
90556 Seukendorf
Telefon: 09 11 – 9 77 25 28
Mobil: 01 72 – 8 94 54 43
mail(at)doris-stein-consulting.de
www.doris-stein-consulting.de
  
  
  
Datum: 02.05.2007 - 17:19 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 29486
Anzahl Zeichen: 0
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Doris Stein
Stadt:
Nürnberg
Telefon: 0911 977 25 28
Kategorie:
Bildung & Beruf
Meldungsart: Unternehmensinformationen
Versandart: eMail-Versand
Freigabedatum: sofort
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Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Die Führungskraft als Vertriebscoach - Praxistraining für Vertriebschefs"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
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