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Pharma-Vertrieb: PSE und 1stLine e.K. präsentieren effizientes Management von Rabattverträgen
ID: 1123101
Die Einführung von Rabattverträgen war und ist für die Pharma-Branche nicht nur mit umfassenden Anpassungen der Vertriebsstrukturen verbunden. Mindestens ebenso wichtig ist dabei der Einsatz von Management- und Controlling-Instrumenten (Pharma Business Intelligence), um die Handhabung von Rabattverträgen so effizient wie möglich gestalten zu können. Praxistaugliche Lösungen für diesen Bereich haben jetzt die auf Rabattvertrags-Management spezialisierten Unternehmen PSE und 1stLine e.K. während ihrer ersten gemeinsamen Pharma-Fachtagung in München vorgestellt.
(firmenpresse) - An der 1. gemeinsamen Pharma-Fachtagung von PSE und 1stLine e.K. am 01.10.2014 in München, die unter dem Motto „Lösungen und Wissen rund um’s Rabattvertragsmanagement“ stattfand, beteiligten sich zahlreiche Experten aus den Bereichen Market Access, Vertriebs-Controlling und Tender Management der pharmazeutischen Industrie. Originalhersteller wie auch Anbieter von Generika und Biosimilars waren dabei gleichermaßen vertreten.
Seitens des forschenden Pharma-Unternehmens Servier Deutschland GmbH stellte Dipl. Betriebswirt (FH) René Oberstedt (Health Care Officer) die Erfahrungen mit dem Pharma Business Intelligence-Tool 1stLine Contract Analyzer© vor, mit dessen Hilfe sich die Effekte von Rabattverträgen auf Um- und Absätze laut Oberstedt schnell und transparent darstellen lassen. Ein „gewollter Nebeneffekt“ einer solchen Controlling-Lösung sei eine enge Kooperation der Abteilungen Market Access und Vertrieb, woran es laut Erfahrungswert von PSE und 1stLine e.K. in vielen anderen Pharma-Unternehmen oftmals noch mangele.
Dipl.-Biologe Ingo Hüser, Inhaber von 1stLine e.K., zeigte anhand konkreter Beispiele auf, dass moderne Business Intelligence-Software neben dem Rabattvertrags-Controlling mit wenigen Klicks auch die Erstellung maßgeschneiderter Reportings jeglicher Art erlaubt - für eine schnelle Überprüfung der Rabattabrechnungen der Kassen oder zur Darstellung der Um- und Absatzentwicklung bis hin zur feinsten Granularität. Innerhalb weniger Tage könne sogar eine Automatisierung von ARZ-Abrechnungsprüfungen aufgesetzt werden, die sich ganz nach den Bedürfnissen der Prüfer in den Pharma-Unternehmen richtet.
Mit besonderer Aufmerksamkeit verfolgten die Teilnehmer der Pharma-Fachtagung von PSE und 1stLine e.K. die von Ingo Hüser aufgezeigten Beispiele von Rabattvertrags-Analyseformen, die für jedes Pharma-Unternehmen individuell maßgeschneidert werden. Anders als bei fertigen Software-Lösungen „von der Stange“, erlaubt die von 1stLine e.K. entwickelte Pharma Business Intelligence-Lösung die komplette Anpassung an die Anforderungen des jeweiligen Unternehmens. Hüser dokumentierte beispielhaft, wie auf der Basis eines soliden Briefings die Wunschvorstellung eines Pharma-Kunden 1:1 umgesetzt und sogar noch verbessert werden konnte.
Dipl. Betriebswirt (FH) Rainer Aufrecht von PSE rief noch einmal das Zustandekommen der Rabattverträge und ihrer Ausschreibungen in Erinnerung. Er verwies dabei auf die Ergebnisse einer webbasierten Umfrage von PSE zu den möglichen strategischen und operativen Konsequenzen für pharmazeutische Anbieter. Nach seiner Prognose werden Rabattverträge das Vertriebsverhalten der Pharma-Industrie künftig weitgehender verändern, als alle anderen, bisherigen politischen Instrumentarien dieser Art. Das Tendermanagement wird dabei zunehmend eine der Königsdisziplinen im Market Access werden. Die Ergebnisse der PSE-Studie werden Anfang 2015 in der Fachzeitschrift „pharmind“ (Editio Cantor Verlag) veröffentlicht.
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
1stLine e.K. ist spezialisiert auf Business Intelligence-Lösungen für pharmazeutische Unternehmen in den Bereichen Rabattvertrags- und Vertriebs-Controlling, Klinik-Potential-Analysen und Umfrage-Marktforschung.
PSE ist eine inhabergeführte Unternehmensberatung und Anbieter von Informationsdatenbanken zum Thema europäischer Ausschreibungen und deren Rabattverträge zu Fertigarzneimitteln. Zum Kundenkreis von PSE gehören die Pharmaindustrie und Anbieter medizintechnischer Lösungen.
1stLine e.K.
Ingo Hüser
Landsberger Str. 302
80687 München
Tel.:089-25557204
Fax:089-54877688
E-Mail:ihueser(at)1stline.de
Web:http://www.1stline.de
PSE - Pharma Solutions Europe
Inhaber: Rainer Aufrecht
Dipl. Betriebswirt (FH)
Landhausstraße 25
D-71263 Weil der Stadt
Tel:+49 7033 69488-70
Fax: +49 7033 69488-76
Web:www.pse-team.de
1stLine e.K.
Ingo Hüser
Landsberger Str. 302
80687 München
Tel.:089-25557204
Fax:089-54877688
E-Mail:ihueser(at)1stline.de
Web:http://www.1stline.de
PSE - Pharma Solutions Europe
Inhaber: Rainer Aufrecht
Dipl. Betriebswirt (FH)
Landhausstraße 25
D-71263 Weil der Stadt
Tel:+49 7033 69488-70
Fax: +49 7033 69488-76
Web:www.pse-team.de
  
  
  
Datum: 17.10.2014 - 12:38 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1123101
Anzahl Zeichen: 3607
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: I. Hüser
Stadt:
München
Telefon: 089-25557204
Kategorie:
Pharma
Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 17.10.2014
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