Der B2B-Vertrieb im digitalen Wandel - 57 Prozent des Einkaufsprozesses laufen bereits online ab (VIDEO)
(ots) -
Die Digitalisierung des Vertriebs wird für Unternehmen immer
wichtiger. Besonders die Generation der "Digital Natives" ist es
gewohnt, Konsumgüter komfortabel online zu kaufen und überträgt diese
Erfahrungen auf das B2B-Geschäft. So sind heute bereits 57 Prozent
des Einkaufsprozesses abgeschlossen, bevor der erste Kontakt zum
Verkäufer aufgenommen wird. Allerdings verfolgen nur 42 Prozent der
deutschen Unternehmen eine richtige Strategie, um ihre digitalen
Aktivitäten auszubauen; ein Drittel der Firmen bieten noch nicht
einmal die Möglichkeit, ihre Produkte online zu bestellen.
Inwieweit deutsche Firmen ihren B2B-Vertrieb bereits digitalisiert
haben und wie sie sich auf diesen Wandel am besten einstellen können,
erklärt Ralph Lässig, Partner von Roland Berger, in folgendem
Video-Interview: http://ots.de/osMn2
Weitere Informationen finden Sie in der Roland Berger-Studie "Die
digitale Zukunft des B2B-Vertriebs - Warum Industriegüterunternehmen
sich auf veränderte Anforderungen ihrer Kunden einstellen müssen".
Die Studie können Sie hier herunterladen: http://ots.de/ml4Nc
Bei Rückfragen wenden Sie sich bitte an:
Claudia Russo
Roland Berger
Head of regional Marketing & Communications
Germany and Switzerland
Tel.: +49 89 9230-8190
E-Mail: Claudia.Russo(at)rolandberger.com
www.rolandberger.com
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Datum: 28.01.2016 - 09:45 Uhr
Sprache: Deutsch
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Unternehmensberatung
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