Suche   Â
â—„Verhandlungsberatung â–º Ghost/Shadow Negotation
ID: 1320810
Die Kunst der Gesprächsführung: So "knacken" Sie jeden Verhandlungspartner!
(firmenpresse) - Stress, Zeitdruck, ein übermächtiger Verhandlungsgegner oder Verhandlungseskalation – es gibt viele Gründe, die selbst erfahrene Verhandlungsprofis an ihre Grenzen bringen. Das Verhandlungswissen in den Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen und so gilt: Der Bessere ist der Feind des Guten!
In diesem Seminar lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartnerauch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind.
Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
- Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
- Der Geheimcode des Verhandelns
Verhandeln unter Druck
- Stress als Signalsystem
- Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren?
- Frühwarnsysteme
Die perfekte Vorbereitung
- Gestaltung von Vertragsverhandlungen
- Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
- Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung
Profiling – Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen
Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig?
Macht + Machtstrukturen
- Analyse + Beeinflussung der Machverhältnisse
- Bedeutung von Power-Balance
Verhandeln in Grenzsituationen
- Psychologie der Angst
- Umgang mit der Angst
- Mentale Vorbereitung
Von Obama bis Ackermann: Von den Besten lernen.
- Techniken und Methoden der besten Verhandler
- Verhandlungen in Powersystemen!
- Koalitionsverhandlungen – Worauf kommt es an?
Verhaltensdeutung
- Psychologische Aspekte des Verhaltens
- Handlungen und ihre Spuren
- Mimik, Gestik + Ton als "Indizien"
Die Kunst der Gesprächsführung
- Ãœberzeugen + Ãœberreden
-Timing von Aussagen und Aktionen
- Einwand-, Vorwandunterscheidung
- Verhörtechniken – Von den Experten lernen!
Win-win: Gewinnen und gewinnen lassen
- Preiskämpfe umgehen
- Fairness als Verhandlungsintention
Umgang mit Monopolisten
Bewährte Strategien
Pokerface: Ãœberzeugend auftreten + pokern
- Sich innerlich programmieren: "sein" statt spielen
- Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
- Wie Sie innere Hürden überwinden
- Acting! – Wie Sie Unsicherheit überspielen
Tricks + Manipulationen
- Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
- Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren
- Kann ich meinen Gegner manipulieren?
Charaktere + Typen
- Ängste und innere Barrieren überwinden
- Wege, um Verhandlungssackgassen zu umgehen
- Stärken und Schwächen des Partners
Woran Verhandlungen scheitern – aus Fehlern lernen
Hinweise
Methodik
Zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulichen die Inhalte dieses Seminars.
Hinweis:
Jede/r Teilnehmer/in erhält das Buch "Shadow Negotiator", in dem die Methoden eines Shadow Negotiators in Form spannender Geschichten dargestellt werden.
Referent
- Foad Forghani
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die ASB Bildungsgruppe Heidelberg ist einer der renommiertesten Anbieter von berufsbegleitenden Weiterbildungen in Deutschland. Zum stetig wachsenden Portfolio der etablierten Organisation gehören Seminare, Konferenzen und Lehrgänge, aber auch Beratungsangebote wie etwa auf dem Gebiet des Qualitätsmanagements. In Kooperationsarbeit mit angesehenen Hochschulen entwickelt die ASB Bildungsgruppe zudem innovative Studiengänge auf höchstem Niveau, die berufsbegleitend absolviert werden können.
ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V.
Gaisbergstr. 11-13
69115 Heidelberg
Deutschland
Tel: 06221 988 8
Fax: 06221 988-682
Email: info(at)asb-hd.de
  
  
Datum: 15.02.2016 - 10:59 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1320810
Anzahl Zeichen: 3564
Kontakt-Informationen:
Kategorie:
Persönlichkeit und Beruf
Meldungsart: Produktinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 15.02.2016
Diese Pressemitteilung wurde bisher 0 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"â—„Verhandlungsberatung â–º Ghost/Shadow Negotation"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V. (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).