Zu emotional, zu teuer, zu allgemein: Typische Fehler beim Immobilienverkauf kosten Zeit und Geld

(ots) - Eigentümer sollten Immobilienwert nicht
überschätzen / Starke emotionale Bindung als Hindernis / Potenzielle
Käuferzielgruppen wollen adäquat angesprochen werden

Viele Immobilienbesitzer unterschätzen die Herausforderung beim
Immobilienverkauf. "Immer wieder führen typische Fehler bei der
Objektbewertung, im Vertrieb und im Marketing dazu, dass sich der
Verkaufsprozess verzögert oder dass der Verkäufer nicht den optimalen
Marktpreis erzielt", sagt Peter Sarta, Verkaufsleiter beim
Immobilienanbieter Mr. Lodge mit Blick auf zu hoch angesetzte Preise,
ungünstig gewählte Verkaufszeitpunkte oder mangelhafte Anzeigentexte.
Nachfolgend zeigt der Immobilienexperte fünf typische Fehler auf -
und erläutert, wie sie sich vermeiden lassen.

1. Preissetzung: Innere und äußere Werte entscheidend

Erstens überschätzen Besitzer laut Mr. Lodge oft den Wert ihrer
Immobilie. "Persönliche Vorlieben und ungenügende Sachkenntnis am
Immobilienmarkt sind schlechte Berater bei einer realistischen
Preisfindung. Das gilt angesichts des Immobilienbooms umso mehr. Der
Wert der eigenen Immobilie lässt sich nicht durch eine schnelle
Recherche in Verkaufsportalen ableiten. Zum einen zählen die
tatsächlich erzielten Preise, nicht die Angebotspreise. Zum anderen
ist jede Immobilie einzigartig", sagt Sarta. "Der Preis wird anhand
festgelegter Kriterien ermittelt. Gekauft wird allerdings außerdem
nach Bauchgefühl, weshalb die ansprechende Aufbereitung der Immobilie
extrem wichtig ist."

2. Aufwand: Zielgruppen identifizieren und korrekt ansprechen

Zweitens unterschätzen Privathaushalte immer wieder den Aufwand,
den sie betreiben müssen, um den passenden Käufer zu finden.
Großflächig und vielfältig inserieren ist kein Garant, um final
tatsächlich einen Kaufinteressenten zu gewinnen. Vielmehr wird immer

wieder die richtige Zielgruppe verfehlt, weil Privatanbieter sich
überhaupt keine Gedanken über die Zielgruppe machen. "Tonalität,
Bildsprache und Anzeigenort müssen zum Adressaten passen", erklärt
Sarta.

3. Emotionale Bindung: Neutrale Sichtweise wichtig

Als ein drittes Hindernis beim Objektverkauf erweisen sich die
starken emotionalen Bindungen des Eigentümers an seine eigenen vier
Wände. Der geliebte Familiensitz wird oft über vergleichbare
Immobilien gestellt, obwohl objektiv betrachtet dazu kein Anlass
besteht. Ein Problem in diesem Zusammenhang sind Bemerkungen seitens
der Verkäufer beim Gespräch mit den Interessenten, die bestimmte
Qualitäten der jeweiligen Wohnung durch eine emotionale Wertung
aufzustocken versuchen. Hinzu kommen unangemessene Anzeigentexte.
Diese fallen oft entweder zu langweilig oder zu reißerisch aus, was
den kritischen Immobilienkäufer beim Vergleich mit anderen Offerten
schnell auffällt. Neutrale Vermittler indes helfen, den richtigen Ton
zu treffen - weil sie, unbeeinflusst von der emotionalen Bindung, die
unterschiedlichen Interessenlagen von Käufer und Verkäufer richtig
einordnen können. Beispiel: Während der Verkäufer die Einbauküche mit
einem Wert von 10.000 Euro anpreist, könnte der Käufer diese als
uninteressant werten und die 10.000 Euro entsprechend vom Kaufpreis
abziehen wollen.

4. Verkaufsunterlagen: Richtige Aufbereitung ist entscheidend

Ein vierter Fehler sind mangelhafte oder fehlende
Verkaufsunterlagen - eine unvollständige Präsentation überzeugt
Käufer selten. Ein ausführliches Exposé spielt als wichtigste
Informationsquelle eine besondere Rolle. "Ein kleiner schwarz-weiß
kopierter Zettel bringt nicht viel, wenn man ein Einfamilienhaus mit
zehn Zimmern und Grundstück verkaufen möchte", weiß Sarta. Vielmehr
wollen die Interessenten Fakten sehen. Informationen zu Grundrissen
sowie von Architekten kalkulierte Bauausführungen oder
Modernisierungsmaßnahmen erleichtern beim Käufer die
Entscheidungsfindung und erhöhen die Glaubwürdigkeit. Selbiges gilt
laut Mr. Lodge bei Angaben zur Wohnfläche, Grundstücksgröße, zum
Baujahr, der allgemeinen Lagebeschreibung oder der Heizungsart.

5. Verkaufszeit: Es gibt keinen falschen Zeitpunkt - aber einen
optimalen

Der fünfte Punkt, der sich immer wieder als wichtig erweist, ist
der optimale Verkaufszeitpunkt. Wer eine größere Wohnung oder ein
Haus veräußern möchte, sollte wissen, dass Familien aufgrund des
Schulbeginns oft bevorzugt vor September kaufen - also schon
rechtzeitig vor dem geplanten Umzug verstärkt suchen. Sarta:
"Wichtiger als der Verkaufszeitpunkt bleiben jedoch professionell
aufbereitete Verkaufsunterlagen, die Ansprache der richtigen
Zielgruppe und ein realistischer Verkaufspreis."

Ãœber Mr. Lodge

Mit 25 Jahren Erfahrung ist Mr. Lodge der führende Anbieter von
möbliertem Wohnen auf Zeit und ebenso ein Synonym für den
professionellen Immobilienverkauf. Von der Immobilienbewertung und
Home Staging über den technischen Service bis zur professionellen
Darstellung und Vermarktung bietet die Sparte Mr. Lodge
Immobilienverkauf einen Rundum-Service, der weit über das Portfolio
herkömmlicher Vermittler und Immobilienmakler hinausreicht. Ein
besonderes Augenmerk liegt auf der bestmöglichen Vermarktung der
Verkaufsobjekte und auf der individuellen Zielgruppenansprache. Dafür
bereitet das Mr. Lodge Verkaufsteam nicht nur kompetent alle nötigen
Unterlagen auf und erstellt Exposés mit aussagekräftigen Texten und
hochwertigen Fotos und Videos. Das Verkaufsteam kümmert sich auch um
die Verbreitung der Exposés auf allen wichtigen Kanälen und
Immobilienportalen - sowie der Mr. Lodge Webseite. So werden
möglichst viele potenzielle Käufer angesprochen und die Wohnung oder
das Haus findet schnell einen neuen Eigentümer.

Das Mr. Lodge Verkaufsteam begleitet Immobilienbesitzer bei der
Veräußerung ihrer Objekte von der ersten Besichtigung bis zum
Notartermin. Das Ergebnis: Das Objekt wird zum optimalen Preis am
Markt platziert und so bereits nach kurzer Zeit veräußert.
Immobilienkäufer profitieren bei Mr. Lodge im Gegenzug davon, das
ideale Objekt zum fairen Preis zu erwerben. Als Kenner des Münchner
Immobilienmarktes bringt Mr. Lodge Käufer und Verkäufer zusammen.
Immobilienbesitzer und Kaufinteressenten finden das Mr. Lodge
Verkaufsteam in der Prinz-Ludwig-Straße 7, 80333 München. Mehr
Informationen jederzeit auch im Internet unter
www.mrlodge-immobilien.de



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