"...und jetzt verkauf ich´s" / Das ist beim privaten Immobilienverkauf zu beachten (FOTO)
(ots) -
Die Nachfrage am Wohnungsmarkt ist groß, da liegt es nahe, den
Verkauf einer Immobilie selbst in die Hand zu nehmen. Aber Achtung,
es lauern einige Fallstricke, die am Ende viel Geld kosten können,
warnt LBS-Immobilienexperte Dr. Christian Schröder: "Die größte
Herausforderung ist die Preisfindung - denn der muss gleich zu Anfang
sitzen!" Ist der angesetzte Preis zu niedrig, wird der Besitzer viel
Geld verschenken. Zudem steigt der Zeitaufwand, weil die
Interessenten auf der Jagd nach einem Schnäppchen Schlange stehen.
Ist er dagegen zu hoch, meldet sich kaum ein potenzieller Käufer.
Entsprechend erhöht sich der Werbeaufwand, der Verkauf zieht sich, am
Ende drohen mehrfache Preisherabsetzungen. Auch dadurch kann
letztlich Geld verloren gehen.
Aber wie findet man den richtigen Preis? Einen ersten Ãœberblick
schafft die Beobachtung von Tageszeitungen, Anzeigenblättern und
Online-Portalen. Auch Aushänge von Maklern, Banken und Sparkassen
bieten Anhaltspunkte. Allerdings sind unverhandelte Angebotspreise
nur begrenzt aussagekräftig. Zudem kommen viele gute Objekte gar
nicht erst auf den Markt, weil sie im Bekanntenkreis oder an von
Maklern vorgemerkte Interessenten verkauft werden. Genauer sind da
schon die örtlichen Grundstücksmarktberichte, die jedoch mit
ziemlicher zeitlicher Verzögerung auf den Markt kommen.
Es kann sich also lohnen, ein Gutachten erstellen zu lassen - "bei
einer 300.000 Euro-Immobilie macht das gerade einmal ein halbes bis
ein Prozent des Verkaufspreises aus", so Schröder. So haben Verkäufer
wie Käufer Sicherheit. Viele Makler bieten einfachere
Marktpreisermittlungen schon deutlich günstiger an, hier sollten
Verkäufer auf die Seriosität des Anbieters achten. Und der sollte
mehr können als nur einen "Maklergalgen" aufzustellen. Zum Standard
zumindest bei teureren Objekten gehören heute Videos und
3D-Rundgänge. Zudem werden Interessenten zielgerichtet angesprochen
und so "Immobilientourismus" vermieden.
Ist das ernsthafte Kaufinteresse erkennbar und eine Einigkeit über
den Preis erzielt, lassen sich Makler wie Privatverkäufer zwingend
eine Finanzierungsbestätigung geben - "so manche feste Kaufzusage ist
schon geplatzt, weil die nötigen Kreditverträge nicht zustandekamen",
warnt Schröder. Und dann steht einer Besiegelung des
Immobilienverkaufs vor dem "Unparteiischen" - sprich: Notar nichts
mehr im Wege.
Pressekontakt:
Ansprechpartner für die Presse:
Dr. Christian Schröder
Tel.: 0251/412 5125 oder 0171/76 110 93
E-Mail: christian.schroeder(at)lbswest.de
www.lbs.de/presse
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Datum: 11.10.2017 - 08:52 Uhr
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