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Was nun? Festhonorar oder Provision bei der Immobilienvermarktung.
ID: 199856
Der unnötige Kampf der Provisionsmakler gegen Festhonorare.
(firmenpresse) - Seit geraumer Zeit geht der Anteil, der durch Provisionsmakler begleiteten Transaktionen, bei der Vermarktung von Wohnimmobilien deutlich zurück. Heute liegt er nur noch bei knappen 50%. Im Gegensatz zum Ausland, in dem er oft über 90% liegt.
Wird also ernsthaft die Frage nach dem richtigen Modell der Vergütung gestellt und wie sich der privaten Immobilienkäufer und Verkäufer entschieden hat, so muss festgestellt werden: gegen den Provisionsmakler.
Warum der Verbraucher so entscheidet, liegt auch an deutschen Gesetzten. So genügt es dem Makler, im Wesentlichen eine Adresse über eine verkäufliche Immobilie weiter zu geben, um einen Provisionsanspruch zu begründen. Zu mehr ist der Provisionsmakler nicht wirklich verpflichtet. Nicht besonders viel für bis zu 7% des Kaufpreises.
Auch wird der konventionelle Immobilienmakler für beide Parteien gleichzeitig tätig. International völlig unüblich. Interessenkonflikte sind vorprogrammiert.
Schlussendlich haben Umfragen renommierter Institute und selbst von Branchenzeitungen ergeben, dass der Verbraucher meistens die gefühlte Leistung in einem krassen Missverhältnis zu den hohen Provisionen sieht. Es sucht lieber direkt “von Privat“ und verzichtet auf eine Beratung.
Weiter ergeben die Untersuchungen aber auch ein hohes Bedürfnis nach professioneller Beratung beim Immobilienkauf und -verkauf. Es geht immerhin um Immobilien, die Hunderttausende von Euro wert sein können und nicht nur um eine Flasche guten Weins. Ein professionelles Beratungsangebot tut also Not.
Was ist zu tun? Die Immobilienmakler- und Beratergilde muss beim Verbraucher wieder Vertrauen gewinnen. Eine gute Ausbildung, Markenzeichen oder kluge Werbesprüche allein bringen da nicht genug.
Neue Geschäftsmodelle und Vergütungsformen müssen gefunden werden. Anstatt, wie in den letzten Jahren geschehen, neue Ideen als Sargnägel an der Maklerbranche zu verteufeln oder gar per Gericht dagegen vorzugehen.
Der Verbraucher muss sich wieder wohlfühlen und für sich verstehen, dass ihm durch eine gute Immobilienberatung Risiken, die viele Tausend Euro kosten können, erspart bleiben. Auch will er verstehen, was der Berater tut und wie er erreicht, dass er sich auch an seine Leistungsversprechen hält.
So ist in Deutschland durch die Firma iMakler ein Modell etabliert worden, welches im Ausland bereits sehr erfolgreich umgesetzt worden ist. Der Verkäufer einer privaten Immobilie zahlt ein fest vereinbartes Honorar und erhält eine komplette, nachvollziehbare Dienstleistung. Provisionen werden keine mehr verlangt, weder vom Käufer noch vom Verkäufer. Die Dienstleistung reicht von der Angebotsaufnahme über eine Marktwerteinschätzung durch einen qualifizierten Sachverständigen, Präsentation in den Medien und Interessentenbetreuung bis zum erfolgreichen Kaufvertrag.
Viele weitere Immobilienmakler sind bereits diesem positiven Beispiel gefolgt und auf das Festpreis-Modell umgestiegen.
Dass es mit so viel Gegenwind durch die normalen, an dem alten Modell festhängenden Immobilienmakler, ihrem Verband und beauftragten PR-Agenturen länger dauern kann, zukunftsweisende Modelle zu etablieren, ist zu bedauern. Aber aufhalten lassen sich diese Entwicklungen nicht. Der Verbraucher ist heute noch besser informiert als je zuvor und will professionelle Beratung beim Immobilienkauf. Das alte Modell mit dem heutigen Verhältnis von Provisionshöhe und Leistung will er jedoch nicht mehr. Die Marktanteile und Umfragen zeigen es.
Die Frage, ob Festhonorar oder Provisionen stellt sich so nicht. Das Vertrauen der Verbraucher muss gewonnen werden, auch wenn auf lieb gewordene Provisionen verzichtet werden muss.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
  
  
  
Datum: 14.05.2010 - 13:20 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 199856
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Kontakt-Informationen:
Kategorie:
Wirtschaft (allg.)
Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 14.05.2010
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