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Aktive Kundengewinnung im B-to-B-Bereich mit Suchmaschinen-Marketing
ID: 21889
(firmenpresse) - Köln, 2. August 2006 - Versicherungen, Handys, Reisen: Wer bislang Suchmaschinen-Marketing betrieb, hatte zumeist den Endverbraucher im Visier. Doch auch Einkaufsentscheider in Unternehmen nutzen Suchdienste - und bilden eine immer wichtigere Zielgruppe.
Im Business-to-Business-Bereich bietet Suchmaschinen-Marketing grosses Potenzial. Wer sich frühzeitig mit dem Thema beschäftigt, profitiert von zwei Vorteilen: Die Preise für bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen, sogenannte Paid-Listings, sind noch niedrig. Gleichzeitig sind die Chancen gut, durch Optimierung der Webseiten Top-Platzierungen in den Trefferlisten zu erreichen und diese zu halten.
Wie wichtig die Präsenz in Suchmaschinen ist, zeigt eine aktuelle Entscheiderbefragung des FAZ-Instituts zusammen mit Mummert Communications und "Wer liefert was?": Für die Befragten ist das Internet das wichtigste Hilfsmittel, um die künftigen Herausforderungen im Einkauf zu meistern, zum Beispiel bei der Recherche nach neuen Lieferanten. Dabei spielen die Suchmaschinen eine wichtige Rolle: Bereits heute starten 95 Prozent der Einkäufer ihre Internet-Recherche nach neuen Lieferanten bei allgemeinen Suchmaschinen wie Google oder Yahoo.
"Branchenportale sind wichtig und haben ihre Berechtigung, wer es aber versäumt, sich in allgemeinen Suchmaschinen wie Google oder Yahoo zu positionieren, muss mit klaren Wettbewerbsnachteilen rechnen", macht Christian Mauer von der Webranking-Agentur SUMO deutlich. Er betreut vor allem mittelständische Unternehmen, die das Internet zur Gewinnung neuer Geschäftskunden nutzen.
Eines davon ist die scholz.msconsulting GmbH, Hersteller eines CRM- und Projektmanagementsystems. "Allein über unseren Webauftritt erreichen uns drei bis fünf Anfragen pro Woche. Das spart uns die Kaltakquise", freut sich Frank Stefan Scholz, Vertriebsleiter bei scholz.msconsulting GmbH. Im letzten Jahr gingen aufgrund der guten Platzierung in den Suchmaschinen zusätzlich fünf neue Projekte ein, die rund 150.000 Euro Umsatz brachten.
Vor allem Mittelständler wie scholz.msconsulting schätzen die Effizienz des Suchmaschinen-Marketings: Durch die Eingabe seiner Suchworte in Google & Co. hat sich der potenzielle Kunde bereits selbst qualifiziert. Das Suchmaschinen-Marketing muss also nicht erst Aufmerksamkeit erzeugen, sondern führt die Interessenten von den Suchdiensten direkt zum Unternehmen. Streuverluste gibt es praktisch nicht.
SUMO auf der OMD 2006: Neuigkeiten und Hintergrundinformationen zum Thema Suchmaschinen-Marketing bietet SUMO in Halle 2, Stand 2A07.
  
  
  
Datum: 03.08.2006 - 12:07 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 21889
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Martinb Kurth
Stadt:
Köln
Telefon: 0711/947670
Kategorie:
Medien und Unterhaltung
Meldungsart: Erfolgsprojekte
Versandart: eMail-Versand
Freigabedatum: 03.08.2006
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