PresseKat - Verkaufstraining mit IHK-Zertifikat

(firmenpresse) - Die BEST Bildungsoffensive ist ein für 2011 geplantes Programm der BEST Bildungs-GmbH.

Ziel ist es, mehr Qualität und Nachhaltigkeit in die in die Weiterbildung im Vertrieb zu bringen und Weiterbildung im Blended-Learning-Verfahren für Vertriebsmitarbeiter zu forcieren. Nach Ansicht von Bernd Stelzer, Geschäftsführer der BEST-Bildungs-GmbH, ist die Entwicklung von Problemlösekompetenzen ein wichtiges Glied in der Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern. Das erfordert eine andere Didaktik, als sie in den meisten Verkaufstrainings heute praktiziert wird. Problemlösefähigkeit macht in der heutigen Zeit etwa 70% der erfolgswirksamen Kompetenzen von Vertriebsmitarbeitern aus. Viele Verkaufstrainings sind immer noch so ausgelegt, dass ein anscheinend „allwissender“ Verkaufstrainer die Erfolgsmethodik vorgibt und sich diese von den Seminarteilnehmern bestätigen lässt. Dieser Weg führt aber nicht zur Kompetenzbildung. Moderne kompetenzbildende Verkaufstrainings fordern die Teilnehmer heraus, eigene Lösungen zu entwickeln.

Die Aufgabe des Trainers ist es dabei, selbsterdachte Lösungen mit den Teilnehmern zu klären. Die Problemlösekompetenz der Vertriebsmitarbeiter muss sich auf der einen Seite auf das Feld der Kundengewinnung, des Kundenausbaus und der Kundenbindung beziehen und auf der anderen Seite auf die Problemlösung, die sich beim Kunden selbst ergeben. Problemlösefähigkeit ist somit eine wichtige Schlüsselkompetenz für alle Verkäufer, die sich leider nicht in einem Zweitagesseminar oder in einem eintägigen Jobcoaching erfolgreich vermitteln lässt. Das Erlernen von Methoden ist ebenso wichtig, wie ein teilnehmeraktiver Unterricht, bei dem anhand von Situationsaufgaben Lösungen selbst zu erarbeiten sind. Deshalb bietet sich das Blended-Learning-Verfahren, bei dem Faktenwissen und Verstehen in tutorgeführten Webinaren mit den Teilnehmern diskutiert wird und Problemlösung im Seminar aktiv trainiert wird, an. Zum Auftakt der Bildungsoffensive Vertrieb bietet die BEST Bildungs-GmbH deshalb ein Verkaufstraining, bestehend aus 4 Wochenendseminaren (Fr.-Sa.) an, dass durch insgesamt 20 Webinare begleitet wird. Das Programm dauert 7 Monaten und endet mit einer IHK-Zertifizierung. Die Webinare finden Monats von 20.30 Uhr bis 21.30 Uhr statt. Im Zeitraum von Nov.2010 – bis Juni 2011 bietet die BEST Bildungs-GmbH das Trainingsprogramm zum Aktionspreis von nur € 999.—pro Teilnehmer an. Alle interaktiven Lernpräsentationen stehen den Teilnehmern in Form von animierten ppt. folien auch nach der Ausbildung zur Verfügung. Für die Weiterbildung kann ein Bildungscheck in Höhe von € 500.—beantragt werden. Im Rahmen der BEST-Bildungsoffensive Vertrieb werden im Laufe des Jahres weitere Angebote für Key-AccountManager und Vertriebsführungskräfte folgen.

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