Sein oder Schein?

Die Bedeutung von Authentizität für Existenzgründer und
Jungunternehmer!

(firmenpresse) - Die Abgrenzung der eigenen Produkte und Dienstleistungen zu
der Vielzahl an Angeboten auf dem Markt wird für Unternehmen
zunehmend schwieriger. Das Internet und der rasante Ausbau
des so genannten „Networking“ haben der Positionierung im
Markt eine neue Dimension verliehen, die es als
Herausforderung besonders für Existenzgründer und
Jungunternehmer mit Bravour zu meistern gilt.
In der heutigen Zeit ist es nicht mehr nur entscheidend, von
potentiellen Kunden „entdeckt“ zu werden, sondern diese mit
der Überzeugung für die eigene Leistung und das eigene
Produkt zu gewinnen.

Im Vergleich zu anderen europäischen Ländern hat nirgendwo
sonst die Bedeutung von Authentizität eine solch starke
Gewichtung bei der Auswahl von Produkten und
Dienstleistungen wie in Deutschland.
Dort messen die Kunden der authentischen Unternehmens-
und Verkäuferdarstellung und der in sich harmonischen, „echt
gemeinten“ Angebotspräsentation eine ausschlaggebende
Rolle für die Kaufentscheidung bei. Dabei orientiert sich der
Kunde innerhalb des Kaufsprozesses an speziellen
Anhaltspunkten, wie beispielsweise einen ehrlichen Eindruck
des Verkäufers, eine ernstzunehmende und seriöse
Werbebotschaft oder die Ausstattung des Büros im Einklang mit
dem Bild des Unternehmens, die eine Kaufbestätigung oder -
ablehnung beeinflussen.

Durch aufeinander abgestimmte Preise, oftmals identische
Funktionsweisen und ähnliche Nutzen vieler
Produkte/Dienstleistungen, bestehen zumeist die
Entscheidungskriterien für den Kauf darin, dass der Anbieter
durch seine gelebte Authentizität und die entsprechende
Kommunikation derselben einen Vorsprung vor seinen
Mitbewerbern erzielt.

Existenzgründer und Jungunternehmer haben gerade auf
diesem Gebiet einen unschätzbaren Wettbewerbsvorteil. Denn

sie sind neu am Markt und noch frei von Beeinflussung durch
Mitbewerber wie auch unbelastet durch eigene Erfahrungen in
einer bestimmten Marktposition. Die Konzentration auf die
eigenen Leistung und die darin liegende Geschäftsidee ist
geprägt von Engagement, Leidenschaft und innerer
Ãœberzeugung. Diese Eigenschaften sollte sich jeder sehr klar
und bewusst machen, bevor er neu in den Markt einsteigt. Erst
wenn die eigene angebotene Leistung in drei Sätzen konkret
benannt und mit der inneren Ãœberzeugung einem Unbekannten
vermittelt werden kann, ohne dass dieser das Gefühl hat „Ich
bekomme gerade etwas verkauft“, ist die eigene Authentizität
erreicht.

Die Grundvoraussetzung für Authentizität trägt jeder Mensch in
sich. Entscheidend ist, wie sehr er sich seiner Stärken und
Kernkompetenzen bewußt ist und wie er diese mit dem eigenen
Handeln in Einklang zu bringen vermag. Als Anbieter am Markt
ist es ausschlaggebend, die eigenen Stärken und
Kernkompetenzen als greifbaren Nutzen für den Kunden zu
benennen. Doch dabei ist Vorsicht geboten, denn es dürfen
keine vom sozialen Umfeld des Betreffenden benannten
Stärken sein, sondern sie müssen von der entsprechenden
Anbieterperson selbst und aus eigener Ãœberzeugung heraus
benannt werden. Rückt der Nutzen der eigenen
Kernkompetenzen in das Bewusstsein des Anbieters, in
diesem Falle des Existenzgründers oder Jungunternehmers,
und wird zudem ein Mindestmaß an Freude und Leidenschaft
von diesen gelebt, spricht man von authentischen
Kernkompetenzen.

Authentizität ist somit nichts anders, als das Wissen um die
eigenen Stärken in Kombination mit Freude und Spaß an ihrem
Einsatz sowie das Ausrichten des Handels auf genau diese
wenigen Eigenschaften. Die gelebte Unternehmens-
Authentizität sucht stets nach Verbesserungen und Vertiefungen
der eigenen Qualität und in welchen Bereichen diese
angeboten und eingesetzt werden kann.

Qualität und Transparenz im Bereich der angebotenen Leistung
wie auch in der Gesamtdarstellung des Unternehmens sind die
grundlegende Basis für Authentizität. Funktionieren Qualität und
Transparenz uneingeschränkt und fungieren sie als Leitlinien
für das gesamte unternehmerische Handeln, so entsteht
gelebte Authentizität nahezu unausweichlich und (fast) von
selbst. Gute Qualität und hohe Transparenz sind Werte, die der
Kunde innerhalb der Angebotsvielfalt am Markt für sich selbst
als Entscheidungsmerkmale für einen Kauf erkennen kann.
Gleichzeitig entsteht damit für ihn das befriedigende Gefühl,
sich für die Leistungen oder Produkte eines Unternehmens
entschieden zu haben, das sich authentisch am Markt
präsentiert.

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Bereitgestellt von Benutzer: Marketing mit Pfeffer
Datum: 11.08.2010 - 15:57 Uhr
Sprache: Deutsch
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Ansprechpartner: Nicole M. Pfeffer
Stadt:

D-60386 Frankfurt am Main

Telefon: +49-0- 69-80087853

Kategorie:

Existenzgründung

Meldungsart: bitte
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 11.08.2010

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