Es geht nicht darum, wen Sie kennen. Es geht darum, wer Sie kennt !!

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(firmenpresse) - Artikel von Jessica Opperthauser, Marketing Services, Thomas Industrial Network - Übersetzung des Artikels vom
11.7.2006 -

"Wenn industrielle Käufer und Ausschreiber auf der Suche nach Produkten und Dienstleistungen sind, werden in
aller Regel gut Erfahrungen bevorzugt, d. h. so lange Preise und Qualität stimmen und der Service sehr gut ist. Das
ist nicht besonders überraschend, da wir alle in unserem täglichen Leben auf Produkte/Dienstleistungen
zurückgreifen, mit denen wir bisher gute Erfahrungen gemacht haben. Aber um neue Kunden zu erreichen -
Wachstum in der Industrie hängt oft von der Neukundengewinnung ab - müssen Hersteller und Dienstleister drei
Dinge verstehen:

WO Käufer nach neuen Lieferanten suchen, WIE sie potentielle Verkäufer bewerten und WAS sie dazu motiviert,
Kontakt aufzunehmen.

Um ein wenig Licht in die Dynamik der Art und Weise der industriellen Kauf- und Lieferantenauswahl-Prozesse zu
bringen, haben sich die beiden letzten 'Barometer für industrielle Käufe' mit diesem Thema befasst.

Die gute Nachricht ist, dass, wenn Sie auf einer Lieferantenliste stehen, Sie so lange dort bleiben, bis sich Preise
oder Qualitäten ändern. Nahezu 90 % der industriellen Einkäufer sagen, dass sie die Mehrzahl ihrer Käufe bei
bekannten Firmen tätigen. >> weiter >>

Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

http://www.marketing-und-vertrieb-international.com/lexikon/es-geht-nicht-darum-wen-sie-kennen.-es-geht-darum-wer-sie-kennt-%21__110.htm

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Michael Richter - Internationale Marketing- und Vertriebsberatung - befasst sich seit mehr als 35 Jahren mit der strategischen Marketingplanung und Vermarktung der verschiedensten Investitionsgüter und langlebigen Gebrauchsgüter auf allen 5 Kontinenten - seit 1991 als selbständiger Marketingberater, insbesondere für KMU

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