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Empfehlungen der Bestandskunden sind das Fundament für weitere Kunden.
ID: 392944
(firmenpresse) - Das klingt leicht. Aber hierbei scheitern eine Menge Vermittler, weil es an Empfehlungen mangelt und es nicht wagen, ihrem Bestandskunden ein paar Empfehlungen abzuverlangen. Dabei sollte man sich aber über eines im Klaren sein. Sie vollbringen Ihrem Kunden gegenüber eine kostenlose Tätigkeit. Er bekommt keine Rechnung von Ihnen, dafür das Sie sich die Zeit nehmen, seine finanzielle Situation und seine vorhandenen Verträge zu prüfen. Wenn man es durch einen Rechtsanwalt nachprüfen lässt, dann kostet das Geld. Aber auch diese haben keine absolut sicheren Geheimtipps und betrachten marktübliche Gesellschaften. Der Kunde kann natürlich äußern, das Sie schließlich an seinen Abschlüssen verdienen.. Das stimmt natürlich, doch die Abschlussprovisionen sind immer fällig, unabhängig davon ob Sie das sind oder irgendein anderer Berater. Ebenso bekommt er auch keine Rechnung von Ihnen, wenn alle Verträge in Ordnung sind. Das Risiko liegt also ausschließlich bei Ihnen.
Das sollte Ihrem Kunden klar sein und sagen Sie ihm, das Sie als alleinige Gegenleistungen ein paar Empfehlungen aus seinem Bekanntenkreis möchten. Bevor die Überprüfung beginnt sollte ihr Kunde das mitgeteilt bekommen. Bitten Sie Ihren Kunden ein paar Namen und Telefonnummern aufzuschreiben. Bis zum nächsten Termin sollten diese informiert sein. Versichern Sie Ihrem Kunden, das Sie mit keinem telefonisch in Kontakt treten werden, ohne das er sie vorab informiert hat. Sie sind schließlich kein Telefonverkäufer!
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
  
  
  
Datum: 24.04.2011 - 20:36 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 392944
Anzahl Zeichen: 1639
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Heiko Meyer
Stadt:
Langwedel
Telefon: 04232-9450183
Kategorie:
Versicherungen
Meldungsart: Produktinformation
Versandart: Veröffentlichung
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