Wie Unternehmen Werbung leben - Neuromarketing hilft / Weg vom Tagungshotel, hin zur Erlebnisreise für Mitarbeiter - Karin Glattes
(ots) - Die Mitarbeiter sitzen im Tagungshotel, schauen auf
ein Flipchart und hören dem Vortrag über neue Marketingstrategien zu.
Draußen scheint die Sonne, Vögel zwitschern und ein leichter
Sommerwind erfüllt den Tagungsraum. Ein übliches Szenarium eines
Businesstrainings. Das Thema: Vertrieb. Doch weder
Verhaltenveränderungen noch Kaufentscheidungen passieren rational.
Sie werden nicht anhand von Statistiken oder Analysen getroffen,
sondern emotional und unbewusst. "Aus dem Bauch heraus" sagen wir,
"limbisch" sagen die Neuromarketing-Profis.
Dazu Karin Glattes, Gründerin und Geschäftsführerin von
Unternehmen Kunde: "Raus aus dem Tagungshotel und rein in die
Kundenwelten! Ich möchte, dass die richtigen emotionalen Botschaften
das Unternehmen verlassen und dass Werbeversprechen auch erlebbar
werden. Erkenntnisse des Neuromarketing, die von Konzernen bereits
seit Jahren in der Kundengewinnung genutzt werden, eröffnen auch für
kleinere Unternehmen völlig neue Möglichkeiten."
Karin Glattes hält Unternehmern den Spiegel vor, macht die
Mitarbeiter ihrer Kunden zu Marktforschern und erzielt damit
unglaubliche Ergebnisse. Was liegt näher, als der direkte Kontakt mit
den eigenen Kunden in deren Welt? Wie sehen Kunden Unternehmen und
Markt? Wo liegt der eigene USP? Welche Emotionen wirken und kaufen
Kunden wirklich Produkte? "Eindeutig nein", sagt Karin Glattes. "Sie
kaufen Zielbilder, Nutzen und Visionen. Unternehmen, die auf
übersättigte Märke "nur" Leistungen verkaufen, haben keine Chance."
In Vorträgen und Erlebnis Workshops finden Unternehmer und
Mitarbeiter Inspirationen für ihre Vertriebsstrategie. Karin Glattes
nutzt dabei ihr Unternehmen als emotionale Ladestation für ihre
Kunden, denn das Thema Neuromarketing wird bisher nur sehr wenig in
den Mittelstand kommuniziert.
Mehr Informationen zum Unternehmen Kunde und zu Karin Glattes
finden Sie unter:
www.unternehmen-kunde.de
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weiterführenden Informationen und Bildern.
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Datum: 03.08.2012 - 10:45 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kategorie:
Unternehmensberatung
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