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Der Vertrieb als Motor in Krisenzeiten
ID: 69876
KP2 bietet neuen Workshop zu "Lead Generierung und Verkaufseffektivität in schwierigem Marktumfeld" an
(firmenpresse) - In der aktuellen Marktsituation sind profitable Aufträge stark umkämpft. Diverse Maßnahmen werden ergriffen, um die teilweise massiven Einbrüche in Umsatz und Profitabilität abzufangen. Nicht immer gelingt dies. Dabei birgt gerade „die Krise“ die Chance, ein Unternehmen vor allem im Vertrieb neu aufzustellen, neu zu positionieren und neue Prozesse greifen zu lassen. Die KP2 GmbH bietet dazu aus aktuellem Anlass einen Ein-Tages Workshop an, der sich genau mit diesen Schritten beschäftigt. Als Ergebnis aus dem Workshop leiten die Teilnehmer ihre weiteren Aktionen und Veränderungen ab, um ihre Vertriebsmannschaft für eine erfolgreiche Unternehmenszukunft zu positionieren.
Die KP2 GmbH durchschreitet an diesem Workshop-Tag gemeinsam mit den Teilnehmern den kompletten Verkaufszyklus ihrer Unternehmen. Sie erfahren, wie sie eine erfolgreiche Lead-Factory entwerfen und greifen dabei auf etablierte Regeln, aber auch auf die neuesten Werkzeuge zu. So segmentieren die Teilnehmer hier vertikal und horizontal ihre Kontaktbasis bzw. erweitern diese Basis effektiv. In Gruppenarbeiten erarbeiten sie gemeinsam mit ihren Kollegen im Workshop ihre neuen Segmente. Anschließend entwickeln sie spezifische Ansätze für Ihre Segmente.
Im zweiten Schritt beschäftigen sich die Teilnehmer mit den so generierten neuen Verkaufschancen. Es wird aufgezeigt, wie sie diese effektiv durch ihren Verkaufstrichter managen. Dabei spielt die Qualifizierung der erarbeiteten Verkaufschancen bereits eine sehr große Rolle, bevor auf Buying Center, Wettbewerb und Value Proposition eingegangen wird. Die realen Fälle aus dem aktuellen Marktumfeld stehen dabei im Mittelpunkt.
Am Ende eines Verkaufszyklus steht, im Normalfall eine in heutiger Zeit häufig harte Verhandlung. Dazu wird den Teilnehmern in Form der richtigen Vorbereitung und Einstellung das Rüstzeug mitgeben, diese erfolgreich für sich und Ihr Unternehmen zu bestehen.
In einem kompakten, ergebnisorientierten and praxisnahen Workshop-Tag erarbeitet die KP2 GmbH Ansätze und Vorgehensweisen für und mit den Teilnehmern, die diese sofort in Ihr Verkaufsumfeld tragen können.
Der Ein-Tages-Workshop wird sowohl als Offenes als auch Inhouse Seminar angeboten.
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Ãœber KP2 GmbH Kreuzer & Partners
KP2 GmbH Kreuzer & Partners berät nationale und internationale Unternehmen im B2B-Verkauf mit maßgeschneiderten Lösungen zum Thema Vertriebsprozesse und Vertriebsoptimierung. Dabei stützen wir uns als Allianz Partner von Miller Heiman in Europa ganz wesentlich auf die prozessorientierte Methodik von Miller Heiman, deren Anwendung vor allem im komplexen Verkaufsumfeld zum Tragen kommt. Zusätzlich bieten wir eigene Trainings zu ergänzenden Vertriebsthematiken an.
Weitere Informationen von:
Andrea Scheibl; Business Development; KP2 GmbH Kreuzer & Partners;
Tel: +49 (0)9661 908323; Email: andrea.scheibl(at)key2performance.com
KP2 GmbH
Fleurystraße 7
92224 Amberg
Tel.: 09621/917700
Fax: 09621/9177066
eMail: info(at)key2performance.com
  
  
  
Datum: 15.01.2009 - 11:41 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 69876
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Andrea Scheibl
Stadt:
Amberg
Telefon: 09621/917700
Kategorie:
Vertriebsschulungen
Meldungsart: Produktinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 15.01.2009
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Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Der Vertrieb als Motor in Krisenzeiten"
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