Big Data, Leadership und Neuroselling - so funktioniert Erfolg im Vertrieb / 37. Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK)

(ots) - Die Spielregeln im Vertrieb ändern sich. Wer zu
den Besten gehören will, muss wissen, wie Big Data und Predictive
Analytics funktionieren. Gelegenheit, von ausgewiesenen Experten und
anhand erfolgreicher Vertriebsmodelle zu lernen, bietet der 37.
Deutsche Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress am 20. und 21. März
2014 in München. Eröffnet wird der Kongress von Prof. Dr. Björn
Bloching, Partner bei Roland Berger Strategy Consultants.
Neuroselling, Trends in CRM, Vergütung, arbeitsrechtliches Know-how
und erfolgreiche Verhandlungsstrategien sind weitere wichtige Themen.

"Data Unser - Wie der Vertrieb von der Kundendatenrevolution
profitiert" lautet die Key Note von Björn Bloching. Damit eröffnet er
den Kongress mit dem Thema, das die Zukunft von Vertrieb und
Marketing nachhaltig beeinflussen wird. Um die Bedeutung der
Datenrevolution für Unternehmen geht es außerdem bei einer
Podiumsdiskussion mit Bernd Herrmann (Geschäftsführung der Adolf
Würth GmbH), dem Unternehmensberater Michel Maugé sowie dem
international renommierten CRM-Experten Phil Winters. Einen Blick in
die (Vertriebs-)Zukunft wagt zudem der Zukunftsforscher Andreas
Steinle.

Beispiele erfolgreicher Vertriebsorganisationen

Zentraler Bestandteil des DVVK sind die Best-Practice-Beispiele
erfolgreicher Unternehmen. In diesem Jahr schicken neben der BSH
Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH auch das Handelsunternehmen
Breuninger sowie die Firma Dräger Referenten nach München. Ihre
Themen: Sales Force Effizienz, differenzierte Marketingkonzepte und
Customer Relationship Management. Darüber hinaus berichtet der CEO
der Haufe-umantis AG, Marc Stoffel, wie er innerhalb von drei Jahren
die Zahl seiner Kunden durch "organisationale Energie" von 300 auf
1.000 erhöhen konnte.

Neue Lösungen finden, alte Denkmuster brechen

Welche Erkenntnisse der Gehirnforschung das Verkaufen erleichtern,
erklärt Dr. Hans-Georg Häusel. Der Vorstand der Gruppe Nymphenburg
gehört zu den bekanntesten Experten im Neuroselling. Er zeigt auf,
welche Bedeutung Persönlichkeits-, Geschlechts- und
Altersunterschiede bei der vertrieblichen Ansprache haben. Ãœber den
Mut, altbewährte Muster zu durchbrechen, sprechen die
Managementberater Dr. Stefan Kaduk und Dr. Dirk Osmetz. Sie beweisen,
dass ein wenig Rebellion im Vertrieb sehr wohl nutzen kann. Regina
Mehler, Gründerin der Women Speaker Foundation und frühere
Marketingleiterin von Adobe Systems in Deutschland, erläutert die
Auswirkungen von Entwicklungen im Marketing auf den Vertrieb. Anhand
von Praxisbeispielen zeigt sie auf, wie Verkäufer von einer
Zusammenarbeit mit ihren Marketingkollegen profitieren können.

Mitarbeiter erfolgreich führen

Wer als Führungskraft im Vertrieb erfolgreich sein will, muss die
richtigen Mitarbeiter finden und binden. Wie das mit zielführenden
Vergütungssystemen gelingt und welches arbeitsrechtliche Know-how
hilfreich ist, stellen Rechtsanwalt Christian Sachslehner (Die
Führungskräfte e.V.) sowie Dr. Matthias Huckemann (Mercuri
International) und Prof. Dr. Christian Schmitz (Universität St.
Gallen) anhand verschiedener Vorträge vor.

Verhandeln im Grenzbereich

Abschließend weiht der ehemalige Ausbilder für Verhandlungsführung
im Ministerium des Inneren, Matthias Schranner, der bereits in
spektakulären Entführungsfällen vermittelt hat, in Strategien und
Taktiken für schwierige Vertriebs-Situationen ein. Sein Vortrag trägt
den passenden Titel: "Verhandeln im Grenzbereich".

Ausreichend Raum zum Networking und Erfahrungsaustausch bietet die
DVVK-Clubnight am Abend des ersten Kongresstages sowie die
Fachausstellung, auf der rund 20 Unternehmen Produkte und
Dienstleistungen zur Vertriebsunterstützung vorstellen und anbieten.

Weitere Informationen unter: http://www.dvvk.de

Journalisten können sich hier kostenlos zur Teilnahme
akkreditieren: http://ots.de/YBhSI

Ãœber die DVS-Deutsche Verkaufsleiter-Schule

Seit 1977 ist die DVS der führende Anbieter von Aus- und
Weiterbildung für Vertrieb und Verkauf im deutschsprachigen Raum. Wir
begleiten den Karriereweg unserer Kunden vom Einstieg in die
Vertriebs- und Verkaufstätigkeit bis hin zum Aufstieg zur
Top-Führungskraft. Mit Aus- und Weiterbildungen, Seminaren und
Trainings, E-Learning sowie dem Deutschen Vertriebs- und
Verkaufsleiter Kongress (DVVK) bieten wir eine große Bandbreite an
unterschiedlichen Qualifizierungsformen, die auch als
maßgeschneiderte Inhouse-Schulung durchgeführt werden. Die DVS gehört
zur Haufe Akademie, ein Unternehmen der Haufe Gruppe.
http://www.haufe-akademie.de/dvs

Ãœber die Haufe Akademie

Die Haufe Akademie ist der marktführende Anbieter für
Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im
deutschsprachigen Raum. Maßgeschneiderte Unternehmenslösungen, ein
breites e-Learning Portfolio, Managed Training Services und
Consulting unterstützten HR-Verantwortliche und Entscheider bei der
Zukunftsgestaltung für Unternehmen. Mehr Kompetenz für Fach- und
Führungskräfte ermöglicht ein umfangreiches Angebot an Seminaren,
Qualifizierungsprogrammen, Lehrgängen, Tagungen und Kongressen. Die
Haufe Akademie ist ein Unternehmen der Haufe Gruppe.
http://www.haufe-akademie.de



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Datum: 18.12.2013 - 13:42 Uhr
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