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Optimizely-Studie: Junge Generation stellt neue Herausforderungen an Online-Shops
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Starke Verhaltensunterschiede zwischen den Altersgruppen: Shop-Betreiber müssen ihren Online-Auftritt noch stärker an ihre Zielgruppe anpassen
(PresseBox) - Optimizely, eine der weltweit führenden Plattformen zur Optimierung der Benutzererfahrung für Webseiten und Mobile Apps, veröffentlicht eine in Zusammenarbeit mit Opinionography durchgeführte, unabhängige Studie über das Einkaufsverhalten von Verbrauchern beim Online-Shopping. Es wurde untersucht, welche Vorlieben und Schwierigkeiten deutsche Nutzer, teilweise im Vergleich zu UK, beim Online-Kauf haben.
Während alle deutschen Online-Shopper einen einfachen Checkout-Prozess, relevante Informationen und das schnelle Auffinden der gesuchten Produkte für ihre Online-Erfahrung als am wichtigsten einstufen, zeigen andere Ergebnisse gravierende Unterschiede zwischen den Altersgruppen: Shop-Betreiber sollten ihre Zielgruppe sehr gut kennenlernen und ihren Online-Auftritt mit deren Wünschen abgleichen. Wo ein 20-Jähriger schnelle Ladezeiten, einen prompten Kundensupport und kurze Lieferzeiten erwartet, sind ältere Verbraucher geduldiger, legen dafür aber Wert auf eine einfache Website-Navigation, mehr Bezahlmethoden und keine unerwarteten Lieferkosten. Ein weiterer gravierender Unterschied zeigt sich bei den verwendeten Geräten: Während fast ein Viertel der sehr jungen Verbraucher bereits mobil einkauft, liegt die Zahl schon bei den ab 45-Jährigen bei nur noch einem Prozent.
Überraschend ist der Trend, dass 80% aller jungen Verbraucher zwar online recherchieren, aber im Laden einkaufen, um die Qualität der Ware zu überprüfen. Diese Tendenz sinkt um 30 Prozentpunkte, je älter die Kundschaft wird. Genauso haben Frauen andere Präferenzen als Männer: Sie legen viel mehr Wert auf ein schönes Design und einen einfachen Check-Out-Prozess. Auch im Vergleich zu den britischen Nachbarn gibt es klare Verhaltensunterschiede: Während die Briten hauptsächlich den Convenience-Faktor beim Online-Shoppen schätzen, ist für die Deutschen der einfache Preisvergleich am wichtigsten. Außerdem sind die Verbraucher hierzulande wesentlich sicherheitsbewusster beim Bezahlen und kritisch bei jeglichen Eingriffen in ihre Privatsphäre. Eine gute Nachricht an die Shop-Betreiber zum Schluss: Die Hälfte der deutschen Online-Kunden ist erst nach zwei bis drei schlechten Erfahrungen so abgeschreckt, dass sie der Marke untreu wird. Einen schlechten ersten Eindruck verzeihen jüngere Käufer eher als ältere.
Hier geht es zu den Einzelheiten der Ergebnisse der deutschen Verbraucher:
Elektrogeräte vor Fashion, zumindest bei den Männern
Bei den deutschen Verbrauchern stehen elektronische Geräte mit 71% am höchsten in der Gunst, gefolgt von Mode (69%), Eintrittskarten (64%) und Reisen (49%). Hier sind die zwei Top-Positionen bei den Geschlechtern verdreht besetzt: Frauen kaufen online am meisten in Online-Fashion-Shops (81%), wohingegen das Kind im Manne sich dem Elektrospielzeug (78%) zuwendet. Für Frauen fallen Elektroartikel mit 16 Prozentpunkten auf den zweiten Platz ab, und nur 58% der Männer kaufen Online Kleidung. Lebensmittel geben mit 20% das Schlusslicht ab. Interessant dazu ist, dass in UK Online-Supermärkte bereits doppelt so viele Käufer anziehen konnten.
Deutsche geben Online in Nordeuropa am meisten aus
Insgesamt kaufen mindestens 20% der Befragten einmal pro Woche etwas online, während 18% alle zwei Wochen Online zuschlagen und ein Drittel (33%) monatlich. Nur 20% der Befragten kaufen höchstens alle 3 Monate etwas ein. Interessant auch: Männer kaufen geringfügig öfter online als Frauen und sind im höheren Preissegment aktiv: Beispielsweise ist der Unterschied zwischen Männern und Frauen in der Preisspanne 101-200 Euro vier Prozentpunkte. Im nordeuropäischen Vergleich (78,80 Euro) geben die Deutschen mit 97,67 Euro Online am meisten Geld aus.
Verwendete Geräte: Klare Unterschiede zwischen den Altersgruppen
Die Mehrheit der Befragten recherchiert (65%) vergleicht (71%) und kauft (79%) auf dem Laptop/Desktop, was nicht überraschend ist. Allein zum Recherchieren greifen die deutschen Verbraucher auch zum Smartphone (22%), obwohl die Spanne zwischen den Altersgruppen hier enorm ist: Um herauszufinden, welche Produkte am besten passen, verwenden 44% der 18-24-Jährigen das Handy, was doppelt so hoch ist wie der Durchschnitt (22%). Nur 2-8% der 45-64-Jährigen recherchieren hingegen mobil. Beim Kauf sind die Zahlen noch drastischer: 18-23% der 18-34-Jährigen kaufen mobil, was bereits ab 35 Jahren mit 8% stark abnimmt und ab 45 Jahren mit 1% irrelevant wird.
Aufatmen für den Einzelhandel: Das Ladengeschäft bleibt wichtig
Bestimmt auch interessant für den Einzelhandel, der seine Produkte auch Online präsentiert: 74% aller Befragten geben zu, dass sie erst Online recherchieren und Preise vergleichen und dann im Ladengeschäft kaufen. Interessanterweise weicht das Verhalten der verschiedenen Altersstufen stark voneinander ab: Während die 25-44-Jährigen zu 80% ein klares Ja angeben, sinkt die Bereitschaft in den Laden zu gehen bei den Älteren um bis zu 30 Prozentpunkte.
Als Hauptgrund für den Gang in den Laden gibt die Mehrheit an (65%), dass sie das Produkt gerne in Händen halten, um die Qualität zu überprüfen. Hier sind sich alle Altersgruppen und Geschlechter einig. Nur bei den Lieferkosten scheinen die 35-44-Jährigen und die Frauen besonders knausrig zu sein, für 48% bzw. 49% ist es ein Grund, ins Kaufhaus zu gehen. Interessant ist auch ein Blick auf die Geduld: Über ein Drittel (37%) der 18-24-Jährigen möchten auf ihr Produkt nicht warten, im Vergleich zu den durchschnittlichen 28% aller Befragten.
Mehr Bezahlmethoden und Privatsphäre für deutsche Verbraucher
Auffällig ist der Sicherheitsbedarf der Deutschen im europäischen Vergleich: 21% geben an, dass sie sich unwohl mit der Sicherheit der Website fühlen, grundsätzlich Online-Bezahlung kritisch finden. Dazu im Vergleich machen sich nur 13% der Briten Gedanken. Ähnlich sieht es mit der Privatsphäre aus: 24% der Deutschen mögen es nicht, wenn sie sich registrieren müssen. Das sind doppelt so viele wie in UK (12%)
Der Preisvergleich nimmt Spitzenposition ein
Bei den Gründen, überhaupt online zu kaufen, geben fast zwei Drittel (63%) an, dass sie Produkte und Preise besser vergleichen, Zeit sparen (61%) und immer und von überall einkaufen können (60%). Der Convenience-Faktor liegt in den UK sogar auf Platz eins mit 72%.
Fast die Hälfte der deutschen Nutzer (46%) denkt, sie könne beim Online-Kauf Geld sparen. Männer (50%) sind im Vergleich zu Frauen (41%) davon mehr überzeugt.
Die wichtigsten Faktoren für eine gute User Experience
Das Verhalten von Online-Shoppern wird von mehreren Faktoren beeinflusst: Ein einfacher Checkout-Prozess, relevante Informationen und das schnelle Auffinden der gesuchten Produkte sind die drei wichtigsten Aspekte ihrer Online-Erfahrung, wobei der einfache Kaufabschluss der absolute Spitzenreiter ist. Frauen bewerten diesen Punkt als besonders wichtig mit 47% im Vergleich zu Männern (34%). Auch das Design der Website stufen fast doppelt (15%) so oft als wichtigstes Merkmal ein, als Männer (8%).
Die schnelle Auffindbarkeit der Produkte scheint für die Altersgruppe 45-54 besonders wichtig zu sein, sie fallen mit über 10 Prozentpunkten zu den Älteren und Jüngeren ab. Hingegen ist ein schneller Kundensupport gerade bei den 18-24-Jährigen relevant (17%), Ältere scheinen hier nicht so viel Bedarf zu haben (11%). Als überhaupt nicht wichtig erscheint 30% aller Befragten der Login über Social Networks.
Für eine ideale User Experience stehen schnell (65%), leicht zu navigieren (63%) und das nahtlose Nutzererlebnis (57%) ganz oben in Gunst der Kunden. Das Design fällt mit 27% schon stark ab. Die ganz Jungen bewerten die Schnelligkeit sogar nochmal um 7 Prozentpunkte höher, wobei die Zahlen für eine leichte Bedienbarkeit bei allen ab 45 nach oben schnellen, mit bis zu 17% über dem Durchschnitt.
Warenkorbabbruch und Frustration: Was Online-Nutzer gar nicht schätzen
Der Warenkorb wurde schon von 85% der Befragten mindestens einmal abgebrochen, aber anscheinend nicht so häufig. Als Gründe geben über die Hälfte an, dass ihre bevorzugte Bezahlmethode nicht angeboten wurde (52%) oder unerwartete Lieferkosten (48%) auftauchten. Über ein Drittel (38%) haben woanders günstigere Angebote gefunden oder wollten kein Benutzerkonto eröffnen (30%).
Im Vergleich liegen bei den Briten die Lieferkosten klar auf Platz eins (61 %) und die Frustration steigt am ehesten (41%) wenn die Qualität nicht klar identifiziert werden kann, Bezahlmethoden sind nur 25% wichtig. Bei den Deutschen liegt der Qualitätscheck (37%) nur an dritter Stelle, hinter den Bezahloptionen (52%) und dem Zahlprozess (39%).
Einer Marke untreu wird die Hälfte der Kunden (51%) erst bei 2-3 schlechten Erfahrungen, doch für immerhin 29% reicht ein erster, schlechter Eindruck. Hier ist die jüngere Generation großzügiger: Je älter, desto strenger sind die Kunden - was prozentual von 24 bis 40 variiert. Der Einfluss auf den Kauf im Geschäft wird von allen Befragten als mittelmäßig relevant eingeschätzt.
Personalisierung bedeutet für Verbraucher hauptsächlich Rabatt-Angebote
Wenn es um eine personalisierte Erfahrung geht, stehen bei 64% aller Teilnehmer Rabatt-Angebote im Vordergrund. Mit mindestens 20 Prozentpunkten Abstand folgen auf die Person abgestimmte Inhalte oder Produktempfehlungen. Am weitesten entwickelt empfinden die Befragten die Mode-Industrie, erst mit einigem Abstand gefolgt von der Elektrobranche. 46% geben an, dass sie gerne Angebote ihren Interessen entsprechend erhalten, wobei die 25-34-Jährigen mit 58% hieran am meisten Interesse bekunden.
Ein passende Bild zur Illustration finden Sie hier:
http://messerpr.com/kunden/optimizely
Die Studie mit den Ergebnissen aller Länder (Deutschland, UK, Benelux und Skandinavien) können Sie hier herunterladen:
http://pages.optimizely.com/shopper-survey.html
Optimizely ist eine der weltweit führenden Plattformen zur Optimierung der Benutzererfahrung und bietet A/B-Testing- und Personalisierungslösungen für Websites und Mobile Apps. Nutzerfreundlich und schnell zu implementieren, ermöglicht sie die Entwicklung und Durchführung von Tests, die die Grundlage für fundierte, datenbasierte Entscheidungen bilden. Optimizely erfüllt die unterschiedlichsten Anforderungen vieler Tausend Kunden, die ihren Nutzern eine perfekte Online-Erfahrung auf allen Plattformen bieten möchten. Bislang wurden mehr als 30 Milliarden optimierte Benutzererfahrungen von Optimizely-Kunden entwickelt und ausgespielt. Weitere Informationen erhalten Sie unter www.optimizely.com/de.
Optimizely ist eine der weltweit führenden Plattformen zur Optimierung der Benutzererfahrung und bietet A/B-Testing- und Personalisierungslösungen für Websites und Mobile Apps. Nutzerfreundlich und schnell zu implementieren, ermöglicht sie die Entwicklung und Durchführung von Tests, die die Grundlage für fundierte, datenbasierte Entscheidungen bilden. Optimizely erfüllt die unterschiedlichsten Anforderungen vieler Tausend Kunden, die ihren Nutzern eine perfekte Online-Erfahrung auf allen Plattformen bieten möchten. Bislang wurden mehr als 30 Milliarden optimierte Benutzererfahrungen von Optimizely-Kunden entwickelt und ausgespielt. Weitere Informationen erhalten Sie unter www.optimizely.com/de.
  
  
  
Datum: 21.07.2016 - 10:46 Uhr
Sprache: Deutsch
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