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Clevergy 2008 - Der Weg in die Bundesliga
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Das Tochterunternehmen der N-ergie Nürnberg und enercity Hannover machte aus einer
innovativen Idee ein erfolgreiches Geschäftsmodell
(firmenpresse) - Ende des Jahres 2008 stehen die drei Geschäftsführer Thorsten Hansen, Andreas
Stadler, Thomas Prausse und ihre fünf weiteren Angestellten des Clevergy Kernteams auf
dem Leipziger Weihnachtsmarkt und stoßen mit reichlich Glühwein auf 20.000 gewonnene
Kunden an. Die „15.000“ wolle man bis Jahresende knacken, so hieß es noch zehn
Monate zuvor auf der Pressekonferenz zur Gründung in Hamburg. Heute ist das Jahr
gerade vier Wochen alt und es sind schon 25.000 Kunden. Wer sich diese Zahlen auf der
Zunge zergehen lässt und sie auf den Gesamtmarkt der günstigen Anbieter hochrechnet,
der erkennt die wahre Dynamik im bundesweiten Strommarkt und versteht die
zunehmende Angst der großen Vier vor den Angriffen der vielen kleinen Flexiblen. Aber
zurück zur Entstehungsgeschichte der Clevergy:
Am Anfang waren zwei Stadtwerke mit ähnlicher Strategie und dem Willen zur
Risikoteilung. Der abstrakte Begriff „Versicherungsprinzip“ machte die Runde und mündete
in der Entscheidung für die Option Wachstum. Was soll das heißen? Ganz einfach...
sollten die Kundenverluste im Heimatmarkt zukünftig weiter ansteigen, sollten damit auch
die Vertriebschancen einer neuen Gesellschaft in externen Gebieten steigen. Sollte sich
diese Marktentwicklung jedoch abschwächen, sinken zwar die Chancen der neuen
Gesellschaft, gleichzeitig sinkt aber auch wieder das Risiko von Kundenverlusten im
Heimatmarkt... voilà !
Mit der Gründung der Vertriebsgesellschaft Clevergy wollten N-ergie und Enercity also
potenzielle Kundenverluste im Netzgebiet kompensieren und zusätzliche Margen im
überregionalem Vertriebsgeschäft unter Nutzung von Synergieeffekten und mit geteiltem
Risiko generieren. Das Geschäftmodell war erfolgversprechend und so wurde nach der
Freigabe durch die Gremien die Umsetzung durchgeführt.
Von Anfang an sollte das Projekt Clevergy nicht weniger als ein „Best Practise“ aller
Bereiche der Wertschöpfungkette in der Energiewirtschaft darstellen: mit dem
gesammelten Know-How beider Stadtwerke, einem Kernteam von wenigen Personen in
Leipzig, externen Beratern, speziellen Dienstleistern und Agenturen wurde ein stark
prozessoptimiertes und kundenorientiertes Konzept entwickelt, das den relevanten
Entwicklungen des Markes Rechnung trägt.
Kernstück ist das Angebot selbst. Aus den drei markttreibenden Faktoren Preis, Ökologie
und Service wurden drei vorgefertigte Produkte entwickelt, welche die Bedürfnisse aller
potentiellen Kundengruppen bedienen. Der Kunde hat hier die Möglichkeit, Vertragsdauer
und Preisgarantie anzupassen. Wer es gerne ganz individuell mag, kann sich mithilfe des
CleverClickers ein komplett eigenes Produkt zusammenstellen - das Baukastenprinzip der
Produktentwicklung macht’s möglich.
Um dieses dynamische Prinzip optimal abzubilden, wurde eine im Hintergrund komplexe
aber für den User vordergründig sehr einfache und vertriebsorientierte Website entwickelt.
Im Laufe des Jahres hat man die virtuelle Produktpräsentation und den Online Vertrieb auf
der Grundlage von Marktforschungsergebnissen kontinuierlich gemopft (Modellpflege) wie
man bei Mercedes sagen würde.
Um die Strombeschaffung kümmern sich die Stammhäuser. Das gesamte
Kundenmanagement wird mit externen Dienstleistern und Partnern kostenoptimal
abgewickelt, dasselbe gilt für den Offline Vertrieb. Die Steuerung findet intern statt. Der
gesamte Marketing-Mix unterliegt einem vertriebsorientierten CPO (Cost Per Order) und
wird unter Performance-Aspekten permanent optimiert.
Ganz zum Schluss sollte noch erwähnt werden, dass man sich bewusst gegen einen
Discount-Ansatz entschieden hatte. Dumping-Preis-Angebote wie derzeit von einigen
bundesweiten Anbietern praktiziert sind kurzfristig nicht wirtschaftlich und führen langfristig
zu starken Preiserhöhungen. Das Ziel der Clevergy war es von Anfang an, trotz eines
kontinuierlich preisgünstigen Angebots, schon mittelfristig profitables, überregionales
Wachstum bei Haushalts- und Gewerbekunden zu erzeugen.
Als sich die Vorstände der Stammhäuser dann gegen Ende des Jahres 2007 von der Idee
überzeugt zeigten, musste man sich ins Zeug legen und begann mit den Vorbereitungen
für den Markteintritt. Mit einer sich optisch differenzierenden Marke feierte Clevergy am 29.
Februar in Hamburg, Stuttgart und 18 weiteren Regionen seinen Launch. In der ersten
Phase des Markteintrittes lag der Fokus auf der Optimierung aller relevanten
Geschäftsprozesse, um dann am 1. Juli nach einer Ausweitung des Vertriebs auf 80% des
Bundesgebietes den Schwerpunkt auf eine aktive Vermarktung zu verschieben.
Direktmarketing-Aktivitäten und Offline Vertriebskooperationen wurden getestet und gegen
Ende des Jahres ausgebaut, Online Marketing und Vertriebspartner bildeten die zweite
Säule der Kundenakquise.
Mittlerweile vertreibt Clevergy im zweiten Geschäftsjahr bundesweit Strom an Privatkunden.
Der Plan ist, in Kürze auch Gewerbekunden mit Strom zu versorgen. Im Verlauf des Jahres
2009 wird Clevergy dann gänzlich erwachsen, in dem es sich durch das zusätzliche
Angebot von Gas zum vollwertigen Energieversorger mausert.
Bleibt uns also nur noch übrig, allen Beteiligten des Projekts Clevergy ganz herzlich zu
gratulieren. Sie haben Mut bewiesen, vieles richtig und aus einer innovativen Idee ein
erfolgreiches Geschäftsmodell gemacht. Clevergy ist Ihnen gelungen. Wir wünschen Ihnen
auch für 2009 viel Erfolg und viele Kunden!
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Clevergy GmbH & Co. KG
Großer Brockhaus 5
D-04103 Leipzig
Telefon 0341-35599-840
Telefax 0341-35599-869
URL: www.clevergy.de
Wer ist Clevergy?
Clevergy ist die Clevergy GmbH & Co.KG in Leipzig, an der N-Ergie AG (Stadtwerke
Nürnberg) und enercity (Stadtwerke Hannover) zu 50 Prozent beteiligt sind. Bisher bietes
Clevergy ausschließlich Strom für Privatkunden an. Das soll sich mit Beginn des Jahres
2009 ändern. Ab dann wird Clevergy das Angebot auf Gewerbekunden ausdehnen und
ab Mitte des Jahres kommt Gasversorgung als Produkt hinzu.
Vertriebsgebiete
Derzeit bietet Clevergy Strom in allen Bundesländern bis auf Niedersachsen und Bayern
an. Ab Januar 2009 wird Clevery komplett national vertreiben. Der Stromvertrieb läuft bei
Clevergy hauptsächlich über das Internet, obwohl vermehrt auch Offline
Vertriebskooperationen abgeschlossen werden.
Tarifmodelle
Clevergy hat kein Mono-Tarif System! Der interessierte Kunde kann sich bei Clevergy einen
Stromvertrag individuell zusammenstellen. So kann der Kunde zwischen Normalstrom, der
Kernenergiefrei ist und Ökostrom aus 100% Wasserkraft wählen. Außerdem können
Einsparungen durch Zusatzfunktionen, wie diverse Vertragslaufzeiten und Preisgarantien
oder Vorauszahlungen erreicht werden. Weitere optionale Möglichkeiten sind die
Serviceleistung (Hotline oder Rechnungen per mail oder Post) und unterschiedliche
Zahlungsziele.
Es stehen allerdings drei Basis-Stromtarife mit unterschiedlichen Preisgarantiezeiten zur
Verfügung. Mit der Wahl eines dieser Produkte bekommt man von Clevery einen 50 Euro-
Bonus.
1) Click & Öko - für umweltbewusste Kunden, die nur den Strom aus der
Wasserkrafterzeugung nutzen möchten und die Rechnungen mit der Post erhalten. Hier
besteht eine 12-monatige Preisgarantie.
2) Click & Service und Click & Öko kann schon ab einem Monat gekauft werden und hat
keine feste Mindestvertragslaufzeit.
3) Click & Spar steht für eine sparsame Betreung per Internet mit einer 24-monatigen
Vertragslaufzeit und Vorauszahlung.
This Gun Is For Hire GmbH & Co KG
Hannes Ley
Hohenzollernring 6
22763 Hamburg
Telefon: +49 (0)40 - 69 666 95 65
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Email: ley(at)thisgunisforhire.com
www.thisgunisforhire.com
  
  
  
Datum: 31.01.2009 - 12:20 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Hannes Ley
Stadt:
Hamburg
Telefon: 040 - 69 666 95 65
Kategorie:
Stromtarife
Meldungsart: Erfolgsprojekt
Versandart: eMail-Versand
Freigabedatum: 01.02.2009
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Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Clevergy 2008 - Der Weg in die Bundesliga"
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