Suche   Â
Komplexe Anlagen, Maschinen und Dienstleistungen besser verkaufen.
ID: 90296
Neuer Online-Test identifiziert die Verkaufsbremsen an der Schnittstelle Lieferant-Kunde. Interessierte Unternehmer und Vertriebsverantwortliche können bis zum 30.06 kostenfrei am Status-Check der KeyLargos Unternehmensberatung teilnehmen und erhalten innerhalb von 48 Stunden einen Ergebnisbericht. (www.keylargos.de)
(firmenpresse) - Die KeyLargos Unternehmensberatung hat einen Online-Test realisiert, der einen Status-Check der aktuellen Vorgehensweisen im Vertrieb ermöglicht. Der Ergebnisbericht zeigt mittleren und großen Unternehmen eine Übersicht über die Stellhebel im Verkaufsprozess auf, um Umsatzpotenziale besser zu heben.
Teilnehmende Unternehmer und Verkaufsleiter erhalten ein Gutachten, das in einer klaren Übersicht die Stärken und Defizite des aktuellen Verkaufsprozesses aufdeckt. Der Test basiert auf den Ergebnissen einer richtungsweisenden B2B-Studie, die Vorgehensweisen im B2B-Verkauf aus Sicht von Anbietern und Kunden beleuchtet. Die Studie wurde vom FAZ-Institut und der Infoteam AG Schweiz durchgeführt, einem Partnerunternehmen der KeyLargos Unternehmensberatung.
Während in der Produktion Effizienz, Struktur und Kosten bis auf die zweite Stelle hinter dem Komma ausgereizt werden, leisten sich Vertriebsorganisationen links und rechts vom Daumen enorme Spielräume. Das Top-Management ist mit dieser Situation zunehmend unzufrieden, hat jedoch oft nicht die richtigen Stellhebel in der Hand, um die Leistungsreserven zu aktivieren.
Die Erkenntnis ist, dass gerade in der heutigen Zeit eine leistungsfähige Vertriebsmannschaft über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheidet. Daraus folgen erhöhte Differenzierungsbemühungen der Verkaufsorganisationen. Allerdings sind diese bisher weitgehend erfolglos geblieben. Untersuchungen zeigen, dass 74% der Anbieter glauben, sich durch ihren Verkaufsprozess wirkungsvoll bis äußerst wirkungsvoll vom Wettbewerb zu unterscheiden. Pikante Gegenprobe: Nur 33% der Kunden bestätigen das.
Andreas Mühlberger, Verkaufsprofi und Inhaber der KeyLargos Unternehmensberatung, nennt facettenreiche und vielschichtige Gründe dafür: „Häufig wird Systematik und Planung im Verkauf durch Intuition ersetzt. Kundenbedürfnisse werden nicht richtig erkannt und damit unzureichend adressiert. Der Kontakt zum Top-Management ist nicht ausreichend, dadurch können Entscheider-Gremien nur unzureichend angesprochen werden. Oft erfolgt der Einstieg in den Vertriebsprozess zu spät, so dass sich Unternehmen sehr schnell in einer Preisdiskussion befinden. Die besonderen Stärken einer Lösung können dann nicht mehr als Verkaufsargument verwendet werden.“
Der Online-Test unter www.keylargos.de unterstützt Unternehmen dabei, die richtigen Schritte einzuleiten.
Themen in dieser Pressemitteilung:
vertriebstraining
beratung
unternehmensprozesse
online
test
b2b
verkaufen
vertrieb
prozess
vertriebsberatung
winning-complex-sales
infoteam
keylargos
andreas-m-hlberger
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
KeyLargos ist eine deutsche Unternehmensberatung mit Sitz in München-Grasbrunn. Der Fokus liegt auf der Beratung und dem Training von Vertriebsorganisationen in mittleren bis großen Unternehmen. Kernkompetenzen sind innovative und leicht umsetzbare Vorgehensweisen im Vertrieb von komplexen Produkten, Anlagen, Maschinen, Dienstleistungen und kompletten Infrastrukturen. Gründer und Inhaber ist Andreas Mühlberger.
KeyLargos Unternehmensberatung
Andreas Mühlberger
Bürgermeister-Jakob-Karg-Str. 33
85630 München-Grasbrunn
Tel.: +49 (0) 8106-37789-33
Fax: +49 (0) 8106-37789-36
E-Mail-Kontakt: andreas.muehlberger(at)keylargos.de
Website: www.keylargos.de
KeyLargos Unternehmensberatung
Andreas Mühlberger
Bürgermeister-Jakob-Karg-Str. 33
85630 München-Grasbrunn
Tel.: +49 (0) 8106-37789-33
Fax: +49 (0) 8106-37789-36
E-Mail-Kontakt: andreas.muehlberger(at)keylargos.de
Website: www.keylargos.de
  
  
  
Datum: 18.05.2009 - 02:24 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 90296
Anzahl Zeichen: 0
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Andreas Mühlberger
Stadt:
München-Grasbrunn
Telefon: +49 (0) 8106-3778933
Kategorie:
Unternehmensführung
Meldungsart: Erfolgsprojekt
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 18.05.09
Diese Pressemitteilung wurde bisher 163 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Komplexe Anlagen, Maschinen und Dienstleistungen besser verkaufen."
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
KeyLargos Unternehmensberatung - Andreas Mühlberger (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).