Erfolgreiche Marken auch ohne klassische Werbung?

Diese Frage stellt sich für Hersteller von Endverbrauchermarken immer wieder: „Kann eine
Marke erfolgreich im Markt etabliert werden, auch wenn kein Budget für klassische Werbung
vorhanden ist?“

(firmenpresse) - Zunächst stellt sich die grundsätzliche Frage, wie stark der Erfolg von Marken von der
Höhe des Mediabudgets abhängt. Es existieren durchaus Marken, die ihre Bedeutung zu
einem Grossteil aus einer langfristigen Medienpräsenz beziehen. Gleichzeitig ist aber
festzustellen, dass die klassische Werbung in den vergangenen Jahren an Wirkung
verliert. Ursachen dafür sind unter anderem:
immanente Streuverluste, Werbeverweigerung einiger Zielgruppen,
veränderter Medienkonsum besonders jüngerer Zielgruppen, sowie
ungenaue Zielgruppenabgrenzung.
Insoweit lohnt es sich, über Alternativen zur klassischen Werbung nachzudenken.
Zunächst gilt es, die Kriterien herauszuarbeiten, nach denen über die eigene
Marketingstrategie entschieden wird:
Grösse der Zielgruppe:
Ist die Zielgruppe für die Marke gut einzugrenzen, sind häufig
Gemeinsamkeiten zu finden und ist die Zahl der potenziellen Käufer begrenzt, so empfiehlt
sich eher ein alternatives Marketingkonzept. Dies kann besser auf kleinere Zielgruppen
abgestimmt werden.
Werbeausgaben der Wettbewerber:
Ist die Marke in einem sehr stark beworbenen Umfeld
positioniert und es stehen nur geringe Budgets zur Verfügung, bietet sich eine alternative
Werbestrategie an.
Emotionaler Zusatznutzen:
 Wie stark ist die Wahrnehmung der Marke von emotionalen
Elementen abhängig? Ist dies für die Differenzierung gegenüber Konkurrenten
unabdingbar, so spricht dies für eine klassische Werbestrategie.
Verfügbarkeit der Produkte:
Abhängig von der Einkaufsstättenwahl der Zielgruppe, ist eine
hohe Verfügbarkeit kritisch für den Erfolg einer klassischen Werbestrategie. Anders
ausgedrückt: Ohne breite Distribution bleibt klassische Medienwerbung eher wirkungslos.
In diesem Fall verspricht eine alternative Werbestrategie mehr Aussichten auf Erfolg.
Alternative Marketingkonzepte setzen u.a. auf Elemente wie Internetmarketing, Public

Relations oder Eventmarketing.
Hervorragende Beispiele für den Erfolg von Marken ohne klassische Werbung sind:
Die Marke „Lambertz“. Das Unternehmen erzielte 2009 einen Umsatz von über 500 Mio. €
ohne klassische Werbung einzusetzen. Man bedient sich stattdessen seit Jahren
beispielsweise Events mit Prominenten. Diese Personen sind Garanten für eine breite
Berichterstattung in Print und Fernsehen. Eine vergleichbare Werbepräsenz hätte ein
Vielfaches gekostet.
Die Schokoladenmarke „Moser-Roth“ des Unternehmens Storck. Die
erst 2007 reaktivierte Marke besitzt laut einer repräsentativen Studie* eine Bekanntheit
von 63%. Und dies obwohl - ohne gerade weil - die Produkte nur bei Aldi gelistet sind.
Dieses Beispiel zeigt, welche hohe Bedeutung den Kaufakten gegenüber den reinen
Werbekontakten zukommen kann.
Fazit:
Alternativen zur klassischen Werbung können mindestens ebenso erfolgreich sein, wenn
die eingesetzten Marketingelemente eine hohe Relevanz für die Zielgruppe besitzen und
die potenziellen Käufer in ausreichend hoher Zahl erreichen. Bei diese
Marketingmethoden sind andere „Spielregeln“ als bei der klassischen Werbung zu
beachten. Für die optimale Wirkung gilt es, den „Fingerabdruck“ der Marke zu erfassen und
diesen in ein individuelles, ganzheitliches Marketingkonzept zu überführen.
Ein erfahrener und spezialisierter Consultant kann Sie in allen Phasen unterstützen: in der
Analyse, der Gestaltung und besonders in der Umsetzung am Markt.

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Bereitgestellt von Benutzer: solidum
Datum: 07.10.2010 - 12:18 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 271203
Anzahl Zeichen: 3917

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Michael Rainer Schmidt
Stadt:

Erkelenz

Kategorie:

Marketing & Werbung

Meldungsart: Erfolgsprojekt
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 30.09.2010

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